一個靠借債和拼湊所得5萬元白手起家的小作場,經過十多年的艱苦創業,現已經發展成擁有資產規模達2.4億元,年銷售3.7 億元,年均增長速度47%,在常州、上海和長春總共擁有10家汽配企業,實現利稅6000萬元的現代化集團公司,位居中國成長型中小企業100強第43位。
這一切的成功,無不凝聚著常州盛士達集團公司董事長、總經理的畢生心血。他就是常州著名企業家辛長寶。辛長寶,1946年3月出生,江蘇徐州人,大專學歷,經濟師。
1995年,四十八歲的辛長寶帶著兩位同事開始了自己的創業之路。沒有資金,他就找朋友、親戚借;沒有廠房,他就租了一片200平米的土坯房;沒有設備,他又想方設法弄來幾臺舊設備;一番籌備后,1995年,僅有4個人的盛士達特種管件廠終于誕生了。
后來,辛長寶又多方努力,通過吸收上海大眾聯合發展有限公司和上海易初通用機械實業公司做股東,在資金和技術上得到上海大眾的扶持,很快成為德國大眾國內產品的空調管路供應商,隨后相繼成為一汽集團、二汽集團、上汽集團、南汽集團、日本電裝、法國法雷奧等大公司的供應商。通過10年的發展,公司成為國內汽車空調連接管、動力轉向管最大的生產基地,也是國內汽車管路行業的領頭羊。自此,盛士達的空調管件銷售漸入佳境,產值、規模迅速膨脹。至2001年底,盛士達銷售已逼近億元。經過短暫的6年發展,盛士達完成了其最初的原始積累。
隨著公司技術開發和生產能力的提高,公司逐步將戰略調整為國內國際的雙重市場同步發展,從而使公司在不到兩年的時間里,成功的進入世界三大公司的采購鏈。這意味著盛士達公司將為世界所有的知名汽車配套。2003年盛士達成為法雷奧在中國最大的管件供應商,產品也因此逐漸在歐洲大陸牢牢地站穩腳跟。
1999年在盛士達的空調管銷量漸入佳境時,辛長寶注意到這一產品技術門檻低,伴隨惡性競爭出現,產品毛利必然會快速下降。他果斷向技術壁壘相對較高的動力轉向管進軍,并把市場切入目標鎖定在奧迪A6,希望以高端產品快速建立品牌。和日本最大的汽車空調和動力轉向管總成企業——日輪公司進一步合作,同日本日輪公司簽訂了技術合作協議,以購買橡膠管為條件,換取其對我們的技術指導,使公司在很短時間內掌握了奧迪A6動力轉向管的開發技術。 雙管齊下,搭建了盛士達全球化發展的新平臺。目前,公司的動力轉向管研發水平完全能滿足國內各種車型的需要,空調管產品也已經達到國際同類供貨水平,并出口到歐洲等發達國家和地區。
隨著事業上的成功,辛長寶的視野更加開闊,胸懷更加寬廣,思維更加敏捷。走出國門,與世界更多知名廠家配套,進而搶占一定份額的國際市場,成了他進一步做強做大盛士達事業的迫切目標!
2003年與德國大眾短暫而少量的合作后,外方提出停止合作,其理由是與其產品奧迪A6、帕薩特B5等中高檔車型配套方必須是該車型的原技術供應商,而全球500強企業伊頓公司正是其中之一。辛長寶不甘心就這樣被德國大眾原供應商的要求擋在門外,在奧迪公司的撮合下與伊頓雙雙坐到談判桌前。對于當時產值達到72億美元,技術力量雄厚的伊頓公司來說,他只想在中國設立獨資企業,根本不愿意與他人分享利益,全然不把盛士達公司放在眼里,哪里肯與辛總合作呢?但是一汽大眾和上海大眾同時表示,如果不與盛士達合作,他們將拒絕伊頓的產品。
談判于是開始。起初,伊頓方面便擺出強勢之態,提出對盛士達進行全面低價收購,遭到辛長寶總經理的斷然拒絕,談判被迫中斷。經過調解,后來雙方又幾次坐在談判桌前。在對方一次次苛刻條件均遭辛長寶拒絕后,對方終于作出讓步,答應了辛長寶提出的一切合理合作條件。辛長寶這位倔強而睿智的企業家,在國際市場上維護了中國人的尊嚴和利益。 2003年,盛士達正式和全球500強企業美國伊頓公司在上海簽訂合資經營伊頓盛士達汽車流體連接器(上海)有限公司合同。這次成功的資本運作,為盛士達汽車空調有限公司成為全球“管子大王”打下扎實基礎。
與伊頓和日輪的合作,無疑給盛士達公司插上了兩只騰飛的翅膀,使其步入了經濟發展快車道,其產值和銷售每年均已47%以上的速度增長。其生產的汽車空調管路在國內中高檔轎車的市場占有率為43%,動力轉向管達70%,傳感器達60%。 在游說國際巨頭與其全面合作的同時,盛士達加速了集團內部的整合和對國內市場的布局。其最終目標是成為全球最大的汽車空調和動力轉向管的生產企業。
在跌宕起伏的創業戰場上,拼殺了十幾年的辛長寶,有著很多人生體驗。他說:“只做事不做人的企業永遠做不大。因為事必須由人來做,只要抓住了人才,也就抓住了經營管理,也就抓住了企業發展與騰飛之本。人是企業的第一要素,既要引進人才、培養人才、關心人才,更要重用人才,而且要不拘一格地給人才最大的發展空間。”
他在企業經營管理上善用人才,關心員工。正是這樣的人性化管理為他贏得了企業向心力,使企業獲得了長足發展的動力之源,由于這種對員工的關愛,使得辛長寶先生還被評為“江蘇省最關心職工生活的民營企業家”。
他所領導的常州盛士達汽車空調有限公司連續6年被評為常州市重合同守信用企業,連續兩年被評為常州市先進私營企業,連續7年被評為新區納稅大戶、納稅50強和誠信納稅戶。被市委、市政府評為“常州市優秀民營高科技企業”,被新北區委、區政府評為“十佳民營企業”,被江蘇省企業家協會評為最具投資價值企業。2004年被評為中國百佳汽車零部件供應商。2003、2004年公司連續2年進入中國成長型中小企業100強,更令人激動的是,還被世界某權威機構評為“世界成長型中小企業500強”!
滄海桑田,物轉星移。辛長寶在經歷幾十年奮斗的人生和對事業不懈追求地磨礪后,終于在長江三角洲這片古老熱土上大放異彩,成為享譽海內外的一位腳踏實地的開拓者和汽車管路產業發展之路的探索者,成為走過風雨曲折歷程和創業時代潮流的又一位閃耀著生命光輝的商界風云人物!
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