常州市太陽(yáng)花科技有限公司是專業(yè)從事新型塑料機(jī)械的研究與開(kāi)發(fā)，是國(guó)內(nèi)最早成功開(kāi)發(fā)高檔打孔膜機(jī)組的科研型實(shí)體。“太陽(yáng)花”高檔打孔膜設(shè)備憑借穩(wěn)定的運(yùn)行、超低的維修率、高額的產(chǎn)量、優(yōu)良的品質(zhì)，在同類產(chǎn)品中贏得聲譽(yù)，經(jīng)國(guó)內(nèi)眾多打孔膜企業(yè)和知名衛(wèi)生巾廠家多年使用，得到廣泛認(rèn)同。主要市場(chǎng)定位在, 東南亞,中東。所研發(fā)設(shè)備已遠(yuǎn)銷中東、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家。
而作為這樣一個(gè)有規(guī)模，有自主研發(fā)能力的公司企業(yè)領(lǐng)頭人，卻是一位非常年輕且巾幗不讓須眉的女士，她就是徐曉菁。
初見(jiàn)徐總，年輕，漂亮，極有女人風(fēng)韻。很難把她與從事新型塑料機(jī)械研發(fā)的企業(yè)老總劃上等號(hào)。在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹后，我們的采訪開(kāi)始了。說(shuō)是采訪，其實(shí)更像是朋友間的閑聊。
常州市太陽(yáng)花科技有限公司成立于2000年，而徐總是從2004年開(kāi)始接管該企業(yè)。當(dāng)時(shí)因?yàn)榧彝プ児剩屢粋€(gè)在銀行這樣穩(wěn)定的工作單位工作了15年的她，走上了從商的道路，接管了這個(gè)當(dāng)初有一定規(guī)模的企業(yè)。接手后，徐總對(duì)該行業(yè)信息及產(chǎn)品技術(shù)了解甚少，一切都得重新開(kāi)始。她克服一個(gè)外行對(duì)本行業(yè)的陌生，她開(kāi)始邊學(xué)習(xí)，邊管理，不斷嘗試，不斷進(jìn)步，剛開(kāi)始還處于摸索階段，在產(chǎn)品銷售渠道方面先延用企業(yè)原有的固定模式，一方面是通過(guò)營(yíng)銷人員跑外銷售，一方面是通過(guò)《生活用紙》雜志進(jìn)行企業(yè)推廣宣傳。從國(guó)內(nèi)訂單伸展到韓國(guó)，伊朗等國(guó)家。
漸漸地皇天不負(fù)苦心人，待徐總慢慢熟悉企業(yè)情況后，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，這樣的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并且會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品積壓，嚴(yán)重滯后企業(yè)發(fā)展。這時(shí)徐總開(kāi)始考慮嘗試其他營(yíng)銷模式。通過(guò)朋友推薦，阿里巴巴成為徐總接觸網(wǎng)絡(luò)的第一站。徐總嘗試在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，希望通過(guò)這樣的方式，能為企業(yè)帶來(lái)一些訂單量，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升，并寄予了這個(gè)網(wǎng)站較大的期望。但是一段時(shí)間后，這樣單一地來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的求購(gòu)信息也不多，這使徐總陷入了困境，要通過(guò)何種有效方式改變企業(yè)現(xiàn)狀，帶動(dòng)企業(yè)銷售呢？是不是需要專家指點(diǎn)，引薦一些好的方式方法呢？但是這樣的幫助又該從何而來(lái)呢？
也許是冥冥中的注定，也許是機(jī)緣巧合。中企動(dòng)力的高級(jí)顧問(wèn)在一次阿里巴巴網(wǎng)站客戶搜索中，看到了常州市太陽(yáng)花科技有限公司。于是一個(gè)簡(jiǎn)單的詢問(wèn)電話，從此拉開(kāi)了徐總與中企動(dòng)力的不解之緣，也為徐總在陷入困惑之際，燃起了一盞指明方向的明燈。
他們的電話溝通從太陽(yáng)花公司在阿里巴巴的所獲的求購(gòu)信息開(kāi)始了交談。徐總說(shuō)，阿里巴巴網(wǎng)上信息量不大，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又很難為企業(yè)帶來(lái)生機(jī)，目前太陽(yáng)花面臨的困惑是：找不到有效的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)沒(méi)有突破，企業(yè)將面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)型等。中企的高級(jí)顧問(wèn)一下子就從交談中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)首先缺少的就是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，于是中企的高級(jí)顧問(wèn)首先向徐總推薦了GOOGLE推廣。在嘗試GOOGLE推廣為企業(yè)帶來(lái)一定效益后，中企高級(jí)顧問(wèn)又為太陽(yáng)花科技設(shè)計(jì)了從建立數(shù)商網(wǎng)站，通用網(wǎng)址推廣到行業(yè)網(wǎng)站的建立再到搜狐，TOM廣告等，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息化逐步擴(kuò)增的一系列推廣方案。
現(xiàn)在常州市太陽(yáng)花科技有限公司通過(guò)中企為它建立的中國(guó)生活用紙網(wǎng)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，已經(jīng)從原有生產(chǎn)型企業(yè)擴(kuò)大到貿(mào)易型，產(chǎn)品也從專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備擴(kuò)展到生活用紙。這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的建立為徐總帶來(lái)了另一個(gè)企業(yè)發(fā)展方向。現(xiàn)在她更專注于行業(yè)網(wǎng)站的投資與建設(shè)中，目前她的行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)站點(diǎn)擊率呈逐漸上升趨勢(shì)，且越來(lái)越可觀，行業(yè)影響力也越來(lái)越大。同時(shí)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員客戶也在不斷增長(zhǎng)中，已從初始的免費(fèi)會(huì)員，擴(kuò)展到如今的收費(fèi)會(huì)員，行業(yè)網(wǎng)站的信息量不斷擴(kuò)容，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多紙品企業(yè)的加盟。徐總很有信心要將這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站做成中國(guó)最專業(yè)的紙品網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)更具有權(quán)威性，讓眾多加盟的企業(yè)都能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站增效，獲利。
簡(jiǎn)短的談話，讓我從徐總身上看到了，樂(lè)觀，開(kāi)朗，豁達(dá)，因?yàn)檫@些特質(zhì)成就了徐總的堅(jiān)強(qiáng)，延續(xù)了企業(yè)的生命。徐總管理企業(yè)敢于嘗試，創(chuàng)新，在企業(yè)面臨困境時(shí)，她改變傳統(tǒng)模式，調(diào)整企業(yè)管理方式，通過(guò)一步一步地努力，引導(dǎo)企業(yè)朝快速發(fā)展邁進(jìn)。她看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更看重信息化策略為企業(yè)帶來(lái)的收益，并相信通過(guò)與中企動(dòng)力的合作，必將會(huì)通過(guò)信息化為她的企業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)她的企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，良性增長(zhǎng)。
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